用速度拚訂單 他一年多還清4千萬元債

2018-09-17

走進燕成祥倉庫般的辦公室,各式雜物堆滿走道、桌子,幾乎沒有行動空間。HDMI線、硬碟、濾水器濾芯,甚至80年代的286電腦至今還在服役運作,「我這間就是全公司的電料行。」

員工用的IBM電腦,是以3折價購買的銀行二手貨,壞了也全由他維修。品牌事業部經理汪世樺說:「董事長很親力親為,員工的email伺服器由他建立,也都是他親自過濾垃圾郵件。」

事業漸漸起飛,2005年,燕成祥原有機會在東莞以1,800萬元購入5,000坪廠房,其他股東卻不同意投資,他也只能服從多數,「大章由一位股東保管,平常放桌上,那段時間他連上廁所都隨身掛著,怕我偷偷買,我實在心灰意冷,覺得再下去,我一輩子就這樣完蛋。」廠房沒買成,燕成祥決心拆夥,其他股東共要求3,000萬元退股。

加上原本松騰的營運借貸,燕成祥頓時背上4,000萬元債務,親人、員工都不看好他能還清,此時,正好遇上中華汽車推買車送掃地機的促銷,需要160台展示機,「iRobot認為機器拆封就不能賣,所以展示機只能看不能用,我跟中華汽車說,把我所有機器放在地上跑,沒做到生意至少賺到廣告,那年賣了5,500台,加上其他訂單,4,000萬元貸款一年多就還掉了。」

憑著積極、效率,燕成祥很快能做成生意。例如,客戶週五下班前,拿了某款汽車鈑金的色版,要求他製作相同顏色的掃地機,隔週一對方一上班,便能看到樣品。甚至不滿意顏色時,松騰隔天就能做出好幾個漸層色號供挑選,「他們嚇一跳,怎麼昨天才講今天就有,我們速度很快,讓客人連考慮的時間都沒有。」

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